2014-03-22から1日間の記事一覧
今週の週刊ダイヤモンドより 客が10の何乗かで、営業に求められるスキルがかわる 規模とスキルは以下のような感じ 1000〜1万社=産業機械を売るレベル(営業のスキル:問題解決型の提案) 10万社規模=汎用的な事務機器(営業のスキル:相手の琴線に触れるコ…
今週の週刊ダイヤモンドより 客が10の何乗かで、営業に求められるスキルがかわる 規模とスキルは以下のような感じ 1000〜1万社=産業機械を売るレベル(営業のスキル:問題解決型の提案) 10万社規模=汎用的な事務機器(営業のスキル:相手の琴線に触れるコ…